Wir haben die Einführung der Nestlé PURINA Hundefuttermarke Pro Plan in das Sortiment des Handelspartners Fressnapf mit einem mehrstufigen Kommunikationskonzept unterstützt. Neben der konzeptionellen Begleitung und werblichen Ausarbeitung der zentralseitigen Einlistung galt es, in weiteren Steps die einzelnen Franchisenehmer von der Marke zu überzeugen und so für tatsächliche Warenbestellungen in den einzelnen Stores zu sorgen sowie schließlich den Abverkauf über gezielte PoS-Promotionmaßnahmen zu forcieren.
Auf verschiedenen Regionalkonferenzen und Schulungen haben wir die einzelnen Franchisenehmer und deren Verkaufspersonal mit der Marke vertraut gemacht und sie für einen erfolgreichen Verkaufsstart motiviert. Aussagekräftige Salesmaterialien, ein vor Ort aufgebautes Musterregal sowie die eigens entwickelte Produktfinder-App, die an Top-Entscheider zur Incentivierung auf einem Smartphone überreicht wurde, halfen dabei. Als Highlight inszenierten wir ProPlan auf der Fressnapf Hausmesse „Experience“ und sorgten so für einen bleibenden Eindruck.
Zum Fressnapf Launch unterstützen wir den Abverkauf von Pro Plan durch eine breit angelegte Voucher-Kampagne. Shopper konnten sich online, OOH oder über klassische Anzeigen einen Gutschein für eine kostenlose Probierpackung sichern. Neben dem klassischen Verkaufsregal sorgten temporäre Zweitplatzierungen mit ausgewählten Fokusprodukten sowie Aktionsdisplays im Rahmen einer attraktiven Zugabeaktion für die nötige Frequenz am PoS.